零售商的盈利模式研究开题报告

1. 研究目的与意义

随着零售业的逐步发展成熟，零售商在供应链中占据了主导地位。零售商的盈利模式无疑成为各大小零售商考虑的重点，只有将零售商的盈利模式把握到位，零售商才能获得更多的利润。零售商的盈利模式主要有三种：进销差价模式、#8220;家乐福#8221;模式（收取通道费用的方式）、联营模式（百货店用于出租柜台收取场地费用）。但是，目前几乎大部分的零售商都采用的是#8220;家乐福#8221;模式。虽然零售商通过#8220;家乐福#8221;模式得到了利润，但是产生了许多的问题，其中最显著的就是零售商与供应商之间的矛盾。在零供关系紧张的状况下，持续采用#8220;家乐福#8221;模式显然是不可行的。但是，能够有利于零售商盈利的#8220;家乐福#8221;模式被取缔必然会导致零售商的不满。所以，#8220;零售商怎样的盈利模式才能够有利于我国零售业的发展#8221;成为需要考虑和解决的问题。

那么从现有的零售商的盈利模式来分析，提出所出现的问题，解决问题，有助于零售商选择合适有利的盈利模式，并且缓解零供的紧张关系，更有利于我国零售业的稳定发展，对零售业的管理和发展也会有更多的启示。

2. 研究内容和预期目标

研究内容：本文首先写#8220;产品进销差价#8221;盈利模式，即商品毛利盈利模式，以沃尔玛超市为例分析此模式；其次写#8220;收取通道费用#8221;盈利模式，以家乐福超市为例分析此模式；然后写#8220;联营#8221;盈利模式，以国内百货公司来分析此模式；最后写三种模式给国内零售商带来的启示。

拟解决的关键问题:如何缓解零售商与供应商之间的矛盾;零售商如何选择盈利模式。

写作提纲：一、#8220;产品进销差价#8221;盈利模式，即商品毛利盈利模式，以沃尔玛超市为例分析此模式；二、#8220;收取通道费用#8221;盈利模式，以家乐福超市为例分析此模式；三、#8220;联营#8221;盈利模式，以国内百货公司来分析此模式；四、三种模式给国内零售商带来的启示。

3. 国内外研究现状

关于零售商主要的盈利模式，李凤珍（2011）认为零售企业的盈利模式有简单增长模式和成熟的发展模式；吴光红（2010）指出国外零售商的盈利模式是#8220;吃差价盈利模式#8221;；车卉淳、李世朋（2015）认为零售商的盈利模式有：商品毛利盈利模式和商品后台毛利模式；贾平（2014）指出零售商的盈利模式有：进销差价模式，连锁经营盈利模式，通路费盈利模式。

关于我国目前零售商的主要盈利模式，陈文钊（2013）指出我国主流的百货公司采用的时候以供应商销售为主，百货公司 提供渠道而收取提成的联营模式为基本盈利模式；刘向东、王庚、李子文（2015）指出目前国内零售商普遍采用的盈利模式是通道费模式；李凤珍（2011）指出我国零售企业的盈利模式是向供应商收取进场费的模式。

我国零售商的主要盈利模式所出现的问题及解决方法，车卉淳、李世朋（2015）指出零售商向供应商收取各种费用，供应商的负担增加、零售商不按照约定履行合同等现象使零供矛盾日益显现，甚至加重，同时提出要想缓解甚至消除零供矛盾的措施，从零售商，供应商，零供双方和政府这四方面进行有针对性的改进；依绍华（2012）认为我国大型综合超市市场地位较高，造成供货商的地位低于超市，并且提出出台法规来规范零售企业的行为、鼓励超市差异化经营、鼓励中小企业与超市联合开发自有品牌商品等建议。

4. 计划与进度安排

1、2022.1.15前：完成开题报告；

2、2022.4.10前：撰写、提交论文初稿、中期检查；

3、2022.5.16前：修改论文并提交修改稿（二稿、三稿）、论文定稿、提交外文文献和翻译稿；

5. 参考文献

[1]车卉淳，李世朋《买方势力下我国零售商盈利模式转型分析》[j].物流技术，2015，34：36-38

[2]贾平《大型零售商供应链盈利模式分析框架及实施策略》[j].物流技术，2014,33（4）：304-307

[3]李丽菲.基于盈利模式的零售业价值链控制力研究-以苏宁云商为例[d].南京：南京财经大学，2014.