SaaS的定价策略研究开题报告

1. 研究目的与意义

随着高科技产业的迅速发展，软件已经成为现在普遍适用的信息产品。

软件开发、信息化建设、软件市场的变动等一直是人们研究的问题。

特别是在当今越来越多企业实行信息化的形势下，软件市场空前活跃，随之而来软件供需的价格矛盾也开始逐渐凸显出来。

2. 研究内容和预期目标

研究内容:本研究首先从现实问题出发，结合国内外已有研究成果和saas软件的特点，以及客户对软件服务的个性化需求，综合运用宏观、微观经济学理论、市场营销学理论,研究采取何种定价机制能实现消费者效用最大化和软件提供商收益最大化。

拟解决的关键问题：探讨saas软件产品价格确定机制或定价方法。

即：如何确定最优（合理）的价格水平。

3. 国内外研究现状

saas起源于上世纪80年代末兴起的asp模式。

asp模式最早诞生于美国，它是一种业务租赁模式，它实质上是通过iniemet将公司包括硬件、软件、应用软件和服务等在内的整个信息系统外包。

在asp模式下，用户用较低的成本获得一套高效的系统，用户通过承包、租赁等方法获得服务，而信息系统所需的硬件平台和应用软件等由供应商提供，并由其进行维护、管理和更新。

4. 计划与进度安排

1.2022年11月30日～12月15日， 查找及阅读相关文献资料，明确选题。

2.2022年12月16日～12月31日，继续进行文献资料搜集及文献阅读，了解国内外研究现状，确定论文工作框架及工作进度，完成开题报告。

3.2022年1月1日～ 4月15日，根据开题报告按计划开展工作，完成论文初稿，中期检查。

5. 参考文献

[1] Essegaier，S.，S. Gupta，Z. J. Zhang. Pricing Access Service[J]. Marketing Science. 2002，21(2). 139- 159.[2] Zhang，J. and A. Seidmann. The Optimal Software Licensing Policy Under Quality Uncertainty[C]. Proceedings of the 23rd International Conference on Information Systems， L. Applegate， R. D. Galliers， and J. I. DeGross (Eds.)，Barcelona. 2002. 225-236.[3] Cheng，H. K.，Koehler，G.J.，Optimal Software Licensing Policies ofWeb-enabled Application Service [Z].Decision Support Systems.2002，03.259-272.[4] 窦一凡， 肖勇波.#8220; 云计算#8221; 模式下软件最优定价策略分析[J].中国管理科学.2011.[5] 温泉，周玲玲，黄雅文．浅析 SaaS 商业模式[J]．现代商业．191-192．[6] Xiaodan Wei，Jian Zhang，Siduo Zeng. Study of the Potential SaaS Platform Provider in China[J]. World Congress on Software Engineering. 2009. 78-80. [7] 袁园. SaaS-软件产品的新兴定价模式[J]. 科技广场 . 2009 ， 04 . 109 - 111[8] 黄桂梅. SaaS的运营模式和定价策略研究[D]. 硕士学位论文，西安电子科技大学，2010