元气森林营销策略分析开题报告

1. 研究目的与意义

近年来，中国市场对“年轻化、健康化、颜值化”等潮流品类和产品的需求增加，中国碳酸饮料产量在2014年达到1810.7万吨的巅峰后开始下滑，2017年产量跌至1744.4万吨，连续三年负增长。

2018年市场改良产品推出的无糖碳酸饮料小幅拉动碳酸饮料产量小幅增长，达1744.6万吨；2019年碳酸饮料市场持续推陈出新，产量持续上升，甚至超过了2014年产量水平。

随着绿色健康饮料的快速发展，碳酸饮料的市场份额将会被进一步分割。

2. 研究内容和预期目标

本文主要研究的是元气森林的营销策略，分析元气森林成功在短时间内在饮料行业占据一席之地的原因，通过原因分析对当今的饮料企业有所启发，引发其自我改革，从而推动整个行业的发展，进而对我国经济发展做出贡献。

主要解决的问题是当今中国饮料行业发展难以进一步的原因，并通过对于元气森林这个案例的分析找出解决问题的方案，对整个行业以及各个企业启示。

首先分析饮料行业的宏观环境，其次根据4p市场营销策略对元气森林进行分析，找出其在短短几年内获得成功的原因，最后根据自己的分析找出相关企业发展的关键，从而使得整个行业进一步发展。

3. 国内外研究现状

潘亮亮认为随着我国经济的快速发展,城乡居民收入及消费水平的不断提高,碳酸饮料行业也在此背景下迅速发展。但是国内外都看重中国市场的碳酸饮料行业，行业的竞争压力加剧。中国企业应当发扬地区特色，唤醒国人意志，改进营销策略提升品牌知名度和市场占有率。朱辉认为饮料行业中的企业在运用 4P 策略大多跟着大企业走，没有及时创新，应当提高自身的优势，跟着国家的政策走，要实现产品多元化。石丹认为饮料产业快速发展，在拉动经济、增加税收、带动产业上下游等方面都起着积极作用。天然饮品需求进一步扩大，人们会更倾向于选择功能性饮品、无糖和低糖饮料以及植物基饮料。企业为了提高优势以及市场占有率需要不断创新产品、推陈出新。

Food WeeklyNews这本期刊上面发表了多篇文章，表明饮料行业的进一步发展，饮料的预计销售额将会进一步增长。饮料行业存在机遇，能够进一步发展，需要改变推动其发展。

4. 计划与进度安排

2022年11月底前——完成选题工作；

2022年12月底前——完成开题工作和论文培育立项工作；

2022年3月底前——完成初稿和选题复查和中期检查工作；

5. 参考文献

[1]杨晓晶. 我国无糖饮料市场潜力进一步释放[n]. 中国食品报,2021-11-29(007).doi:10.28137/n.cnki.ncspb.2021.001990.

[2]杨萌. 我国饮料行业品牌竞争力研究[d].陕西师范大学,2015.

[3]华牧. 饮料市场营销策略研究[d].苏州大学,2014.