Heir赫艾迩品牌营销策略研究开题报告

1. 研究目的与意义

随着互联网经济的高速发展和国民经济水平不断提高，人们对“美”有了新的追求，随之而来的是美妆市场的快速发展。2021年中国本土美妆行业研究报告称：随着消费者美妆消费意识的提升与美妆经验的积累，美妆消费理念也更加成熟，护肤与化妆流程变得更加复杂，同时消费者对美妆用品的选择与使用更加精细化，美妆消费需求开始呈现多元化、细分化趋势。护肤市场仍占主体，彩妆市场增长势头迅猛。

Heir作为彩护合一的美妆品牌，要想在激烈的市场竞争中处于优势地位，需要制定更为合理的营销策略。因此，本文以Heir为研究对象，运用PEST分析、SWOT分析等方法了解品牌现状，并从4P的角度来探究其营销策略，归纳出Heir品牌营销策略的缺点及改进措施，从而达到提高品牌知名度、提高市场占有率等目标，使品牌在激烈的竞争环境中可以得到长远的发展。

2. 课题关键问题和重难点

本课题研究的关键问题：

1、heir赫艾迩品牌发展现状及趋势；

2、国内外美妆品牌的营销策略和借鉴意义；

3. 国内外研究现状（文献综述）

如今，社会经济的发展促使外貌影响力越来越大，人们对美妆产品的需求日益增长，heir作为新兴品牌在产品质量等方面广受好评，但品牌影响力、市场占有率却不高。本人通过相关文献阅读、归纳、总结如下：

高维（2020）认为国产美妆品牌能够在短期内快速发展，一方面借力快速发展的新媒体，尤其是电商平台、社交媒体；另一方面，与品牌的营销策略也有着密不可分的关系。美妆人群对社群电商与导购分享类 app 的使用偏好较为显著，展现出对内容的强烈需求[4] 。社交电商背景下的营销策略需打破常规，采取多种营销方式相结合。庞大的容量和市场需求，为国产美妆提供了足够的发展空间，信息技术、“互联网 ”的迅速发展，企业营销方式也因微信、微博、小红书等社交媒体的出现变得越来越丰富，未来，国产美妆只有以积极的姿态应对新零售带来的变化，改变营销格局，拥抱电商行业的创新变革，围绕消费者的需求探索创新，建立自己的核心竞争力，为品牌赋能，才能最终站上世界的舞台中心。

牛浩瀚、李婷（2021）认为当今时代短视频的飞速发展为美妆行业提供了更多的“跑道”，对美妆行业的营销起了更加积极的推动作用，因此，在短视频平台上营销美妆类产品时，我们需要注重短视频的质量，注重用户的粘合度，要不断完善产品以及营销模式，积极营造良好的营销环境。只有这样，美妆类短视频才能够在短视频平台上站稳脚跟。

4. 研究方案

通过借鉴市场营销学理论成果和实践经验，本文试图调研发现heir品牌营销策略存在问题，帮助制定合理的营销策略归纳出heir品牌营销策略的缺点及改进措施，从而达到提高品牌知名度、提高市场占有率等目标，使品牌在激烈的竞争环境中可以得到长远的发展。

研究方法：本文采用理论分析与实证分析相结合的方法进行研究。首先通过pest和swot分析法分析品牌现状，接着通过4p分析品牌营销策略的优势与不足，并提出合理化建议。

本文主要框架：

5. 工作计划

1）查阅与美妆品牌营销策略、国货彩妆行业营销分析、新媒体时代下美妆品牌发展相关的资料；进行文献的阅读及整理，写出文献综述；

2）根据文献理论回顾，进行理论分析，初步建立分析框架；

3）案例分析，比较分析；对企业营销策略有了充分了解后进行研究课题最终成果的撰写工作；