1. 研究目的与意义
2. 研究内容和预期目标
一、本文的主要研究内容:
1、对地块所处的房地产市场进行调查分析；
2、针对项目客群进行调查分析及细分；
3. 国内外研究现状
定位，这一词最早起源于美国，主要运用于市场营销学中。上世纪六七十年代，“定位之父”艾里斯（al ries）和杰克特劳特（jack trout）提出这一词，之后逐渐流行起来。他们合著《定位：争夺用户心智的战争》一书中提出，定位起始于一件产品、一种商品、一次服务、一家公司、一个机构、甚至一个人，然而定位并不是你对一件产品本身做什么，而是你要对未来的潜在顾客的心智所下的功夫。定位就是要为产品在潜在顾客的大脑中确定一个合适的位置。
从上世纪50年代，西方发达国家的房地产行业开始迅速发展。美国人罗瑟里夫斯（rosser reeves）于50年代初期提出了usp理论，即“独特的销售主张”理论，强调不同产品针对不同的消费者进行定位，其特点是向特定的消费群体根据其独特的需求进行量身定做。进入上世纪60年代中期，产品的定位理论进一步发展，大卫奥格威（davil ogilvy）提出品牌形象理论，他认为产品应树立和保持一个良好的品牌形象，而形象的树立是要通过良好的产品质量、价格等形成的。进入七十年代，“定位”有了一个明确的理论概念，而这就得益于艾里斯（al ries）和杰克特劳特（jack trout）。他们对商品广告推广定位上主要提出三个具体方法：一是深入品牌定位；二是挖掘自身与同类产品的不同并突出自身特点；三是重新定位方法，结合品牌定位、对比竞品、差异化以及明确市场进行细分。随着科技进步与社会发展，人们对产品的要求越发多样化以及有更高的质量要求。菲利普科特勒批判继承了艾里斯和特劳特的定位理论，提出了“定位是对公司的产品进行设计，从而能在目标顾客心目中占有一个独特、有价值的位置的行动”的概念,并提出了stp战略，即市场细分（segmentation）、目标市场选择（targeting）、产品定位（positioning）。其中市场细分根据客户需求差异来区分不同客户群体的标准和依据，分为按客户心理因素划分、按地理因素划分、按客户行为因素划分、按人口因素划分这四类。他的这种方法更加符合市场发展的规律，这种定位方法相对而言更具有实操性。
国内研究：
4. 计划与进度安排
研究计划方案：
| 序号 | 时间安排 | 主要内容 |
| 1 | 第十四周 | 文献阅读、数据资料查询、实地调研 |
| 2 | 第十五周 | 确定设计方案 |
| 3 | 第十六周 | 撰写初稿一至三章 |
| 4 | 第十七周 | 撰写初稿四至六章 |
| 5 | 第十八周 | 调整修改，初稿形成，就关键章节完善 |
| 6 | 第十九周 | 指导老师批阅，再次修改 |
| 7 | 第二十周 | 初稿二次修改 |
| 8 | 第二十一周 | 定稿 |
5. 参考文献
[1]al ries,jack trout.positioning：the battle for your mind[m].mcgraw-hill companies，2001
[2] cowley d.understand brand by 10 people who do[j].london,kogan page ltd,1998:167-169
[3]沈刚.浅析里斯和特劳特的定位理论[j].中国集体经济,2018(06):80-81.
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